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2018全国泛家装领袖创新峰会-华美乐集团董事长郑晓利发表《精耕细作,本地深耕的红利》

信息来源:网易 | 发布时间:2018-06-29 13:59:52

互联网+”热潮激荡,精装交付趋势逼近,风云变幻的市场带来了机遇也带挑战,传统装企如何把握机遇,迎风而上,如何修炼内功,不至于迷失在风口之中?

6.26深圳,2018全国泛家装领袖创新峰会,聚焦升级之战,净利为王,探讨装企的科学运营之道。大融合大变革时代下,装企如何深耕商业模式,如何寻找核心竞争力,如何打造智慧生态整体家装品牌和一站式家居服务平台……来现场,收获你想要的答案。

唐人、许春阳、万雪冰、郑晓利、余敏、徐建华、赵明翔、佘宏毅、陈军、凌春粮、潘定国、王孝园、高亮、葛士阳、杨光强、胡艳力等20多位大咖同台演绎,8小时干货分享,将奉上最具价值的思想盛宴,个性独到的观点交流、犀利多元的思维碰撞,找寻转型成功的密钥。网易家居作为首席战略合作媒体,将进行全场直播报道。

小易已抵达活动现场,嘉宾正陆续签到入场

与会嘉宾热烈交流中

会议现场座无虚席~人气满满~

主持人登场,宣布活动正式开始

中国国际家居发展论坛主席张仁致辞:深圳创造了中国速度,中国家居行业是改革开放的产物,家居行业是希望工程、发展工程、未来工程。美丽中国,首先要有一个美丽的家。中国家居行业的发展离不开城镇化的推进与房地产业的崛起,它们给家居行业的发展带来无限的商机更广阔的市场。随着互联网、物联网的强烈推进,我们的行业发生了翻天覆地的变化,家装行业风起云涌,做好设计、选材、施工、服务,这是做好家装行业的不二选择。

深圳市家装家居行业协会会长李晓峰上台做主题演讲。李晓峰把从深圳到全国家装产业的N个关键词归纳为:尊重、价值、笨、品牌。“归根结底要回归到信任,这是我们家装行业应该奋斗的理想、追求的目标。”

深圳罗湖区投资推广局副局长致辞:罗湖是改革开放最早的城区。一半山水一半城的罗湖城区正在大力打造新兴产业。他分别就罗湖的交通、医疗、教育、建筑行业等方面的发展进行汇报。他表示,罗湖政府将在落户、管理团队、产业空间、科技创新等方面,均会对创业产业提供大力补贴支持。

行业知名专家、瑞研智库首席专家唐人带来主题演讲分享,他指出,家装行业缺乏对消费者需求的认知。消费者并不是为了买一个马桶、一片瓷砖,他们的基本需求就是——装修一个家。行业的使命是家装要素的有效组织,家装的三大要素是设计、建材和施工。无意中大家可能都感受到设计在家装要素,特别是在建材家具要素组织中的重要功能。这也是为什么许多家居经销商把设计师当作是一条有效的销售渠道的主要原因。3D云设计技术的发展,更加巩固了设计主导权的地位。

靓家居常务副总万雪冰发表《靓系企业全生命周期的服务生态链》演讲,从2001年开设广州本土第一家建材超市,靓家居沉淀了足足17年,万雪冰指出,商品、门店、小区、套餐是靓家居的企业基因,基于此,靓家居开始深耕家服务的模式,布局了整装、软装、局装、换装、智装等不同的板块。他表示,家装企业构建服务后,需要布局智慧家居新零售。

华美乐集团董事长郑晓利发表《精耕细作,本地深耕的红利》演讲。他表示,家装企业要在区域内做深做透,这样服务更快捷,为客户打造三十分钟服务圈。其次,家装企业的阵地在工地,企业要打造优秀管理团队,把工地做好。华美乐构建了庞大的信息化系统,例如ERP系统。这个全闭环系统可以创造人和信息高度契合,保证高效工作。他强调,做越复杂的事,商业价值越高,做实的东西,不怕风,只有战胜自我,才能赢。企业在扩张发展中,不能过快。要保证内部管理团队的稳健,才能跟上发展。

酷家乐华南营销总监丁腾飞上台分享:酷家乐目前的合作企业大部分都是家装企业,家装行业现状有许多问题:出图效率低;方案展示单一,客户体验差;和客户谈单周期长;营销方式千篇一律;效果图和实际效果不一致。酷家乐针对这些问题,推出快速定位户型,一键匹配和一键看图的服务。其次打造全景图营销、会议营销、小区营销、业主设计大赛、电话营销等多样营销方式。真实商品库给设计师提供一键选择素材的权利,实现所见即所得。

家翻新、佳园装潢董事长陈军上台进行分享:我们专注于翻新装潢核心业务二十五年,这些年不断通过的沉淀、创新、积累,形成了7天焕新墙面,9天翻新卫浴,10天翻新厨房的“7910”业务模式。通过搭建内容体系、制定内容运营规则、家翻新学院、全网内容营销赋能,多维度发挥企业价值。

摩看创始人CEO赵明翔发表《引流转化新玩法:工地直播赋能》演讲:摩看根据不同企业进行不同工地管理,建立品牌;营销赋能,可以增加流量。摩看提出工地视频直播和工地图文直播进行引流赋能。在提高转化方面,赵明翔认为将工地可视化给客户,从而可以与客户建立信任。

友邦吊顶工程事业部副总经理佘宏毅进行主题演讲分享:要自己的企业成为榜样,才能让小行业变大行业。整装正在成为家装行业趋势。在未来几年,标准化和个性化将融合,而全包套餐将分为中高端、个性化和标准化三个纬度,这是由于消费需求的变化、同斥化的竞争、盈利模式的转变、供应链的升级所带来的结果。目前友邦建立了八个空间一体化的产品线,在未来,友邦将加强产品多样性,提升跨界家具风格兼容性,优化产品成本,新技术工艺降低成本,提升客户体验。

涂鸦智能副总裁郑俊峰进行主题演讲分享:AI驱动的互联网时代已经到来,我们已经进入声控时代。家装行业因此进入智能家装,智能家装能让家装行业净利润提升百分之三十,但是智能家装在中国的普及率还很低。涂鸦用一个APP将所有家电进行互通控制,除了客户需要语音监控,机器也需要自动化控制。此外,涂鸦智能还可以进行产品、品牌赋能。

上午的演讲环节告一段落。全国家装企业代表、深圳家装企业代表上台,进行《深圳宣言》宣誓,共同为中国家装行业的健康发展贡献自己的一份力量。

午休过后,下午场正式开始。中博装饰集团董事长凌春粮首先进行主题演讲分享,他认为,新时代下,幸福是奋斗出来的,企业必须撸起袖子加油干。而人才正是家装公司最重要的依托。

艾佳生活CEO潘定国进行主题演讲分享:我们要为用户提供家的解决方案,用科技改变生活,用AR提升用户体验;让设计点亮生活,把设计师的方案走进千家万户,降低用户成本;让艺术走进生活,通过培养艺术家,打造艺术电商平台;让服务感动生活。目前我们通过建立生态圈,让多方独立发挥自己的专业,又多方协同受益,提高效率,提供用户体验。我认为,家装企业要强强联合,结成联盟,让行业真正为客户服务。

乔治家居执行总裁王孝园上台进行分享:目前行业存在许多痛点,产品链条太长,产品链条分散,供应商供应不稳定,产品质量不稳定等问题。我们在打造不同系列产品的同时,成立乔治商学院,其中包括了业务流程、产品、设计课程,核心团队打造,抢占市场计划,产品升级计划。未来,硬装行业集约化,再加上精装修以及全装修的思维逐步被大众接受,软装市场空间将随之扩大,甚至在接下来3-5年之后会超过硬装。

领航装饰董事长葛士阳上台进行分享:家装企业要认清自己的优势,了解竞争对手的优势,针对这些优势研究自己的解决方案。传统业务、线上业务和回头客都是竞争对手都具备的业务。我们应当从包装设计、服务、价格、设计、施工等区域中打造自己的优势,形成差异化。

土巴兔副总裁徐建华带来主题演讲:互联网对衣食住行的渗透力很大,但家装行业还没诞生一家体量过千亿的平台或者企业。企业应当通过平台进行信息撮合,降低营销成本,针对标准的制定,进行标准的输出。同时,生产对接家装企业,赋能开放,未来供应链端有更多的生产制造企业合作,将提升效率。基于10年的沉淀,我们构建了“居住”的数字化基础设施,从家装入口、信用体系、产业SaaS平台、产业大数据平台、供应链体系,赋能所有装企,推动泛家居领域的共同发展。未来,是一个竞合的时代,土巴兔将围绕居住的美学、健康、科技、快乐,成为一个为创新创作的创业平台。

橙家制造中心总经理杨光强进行《工期逆生长系统揭秘,橙家SIF 精益制造》主题演讲,他分享道,家装1.0时代是手工时代,成本高;家装2.0是工业时代,追求标准化;精益制造的时代,橙家引领3.0时代。橙家模式面向C端,只有市场化可以检验企业,流水线作业,简化过程,无缝衔接工艺解决运输与现场安装的业务,打造零误差。橙家通过工艺装配化、工人平台化、管理精细化、家装极致效率,打造多方共赢的精益制造平台。

瑞和家常务副总蒋戈洋进行主题演讲分享:各个家装企业从设计、施工等各方面打造自己的核心竞争力。市面上有工装公司和家装公司,预计在未来5年内,50%以上中小家装企业将不复存在,产品企业只有互相融合,才能在全装修产业标准化的浪潮中持续保持竞争力。瑞和家有工装的施工管理体系和家装的团队,打造地产精装定制,攻克行业痛点。

接下来是【趁势上岸or抄底布局】的思想碰撞大会,大咖面对面,发起犀利对话,家装下午茶CEO许春阳担任论坛主持人。

华美乐集团董事长郑晓利:挑战与机遇并存,我们只服务消费者。精装修是少部分,毛坯房的市场还是非常大,企业怎么做好,才是根本。

靓家居常务副总万雪冰:机遇与挑战同在,从2016年起,靓家居开启合伙人模式,同时开启了在广东省外的布局,用不同的团队、股东打开市场,保持节奏往前走。我们认为,挑战很大,但这对靓家居来讲,更是一个机会。我们要保持织网式布局,而不是跳跃式发展、盲目地扩张。

深圳市家装家居行业协会会长李晓峰:危机,就是在危中才有机,挑战就是机遇。实际上,处在中游的企业可能成为市场的赢家,要不要扩张,要看企业具不具备条件。我们的肉体在成长,骨骼也要成长。

行业知名专家、瑞研智库首席专家唐人:随着互联网发展,家装企业在扩张,一个星期开一家,是一种通过扎根根据地,一步步往外打的方式,这是持久战。我认为,整装是一种产品设计模式,这样的模式是新的概念。

金紫荆装饰董事长金锋:互联网公司对行业做出了巨大的贡献。企业的持续发展,我觉得必须具备几大运营系统:产品设计研发,应该包括后台生产;运营管控很重要,供应链的问题需要设计研发来推动。团队也很重要,狼性团队,大家全心投入,行业还是比较有希望的。

过家家CEO丁力:对于我们来说,永远都是机遇。我们直接推出套装,打造标准化的家装,过去无法对标,因为南北文化差异大,我们找不到完整的标杆。市场很大,无论做定制精装还是零售家装,都是一场马拉松的过程,不会是突飞猛进的过程。

领航装饰董事长葛士阳:家装市场整体变化不大,但是结构变了。我们需要把客户的痛点解决。客户需要一个温馨的家,不是工艺材料。

饰道CEO尚昭俊:人才对于企业来说很重要,目前我们通过移动平台,将经验梳理成课程,设置考题,让每个学员进行学习分享。练好内功,弘扬工匠精神,每一个企业就是一所大学,我们想要为企业再造一所大学。

爱瑞克杨总:我们研发了可保证装修完即可入住的无甲醛装饰装修新工艺,希望我们带来的技术,能对行业发挥助力的作用,因为健康是无价的,我们同样向往美好的生活。

中国国际家居发展论坛主席张仁上台赠送墨宝,引用毛泽东著名诗句“数风流人物,还看今朝”对家装行业寄语,期盼家装行业蓬勃发展。至此,今天的活动也告一段落了,更多精彩报道,请留意网易家居报道。


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